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　　近年來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，led顯示屏行業(yè)正在逐漸崛起和壯大，各大led顯示屏連接器企業(yè)發(fā)展之勢(shì)也十分強(qiáng)勁，到目前為止，連接器行業(yè)已經(jīng)發(fā)展地較為成熟，呈現(xiàn)出產(chǎn)品種類(lèi)齊全、專(zhuān)業(yè)方向細(xì)分、行業(yè)特征明顯等特點(diǎn)。深圳市錦凌電子有限公司作為連接器企業(yè)的佼佼者，從2004年成立以來(lái)，至今已走過(guò)14年，錦凌一直不忘初心，砥礪前行，致力于連接器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。經(jīng)歷了2008年金融危機(jī)，錦凌毅然崛起走到今天，獲得深圳市優(yōu)秀連接器產(chǎn)品”十佳供應(yīng)商“， ”央視連接器“ 國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)"等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)�；厥资妮d春秋變換，錦凌是如何把握市場(chǎng)的變化，準(zhǔn)確找到定位的？記者聯(lián)系到深圳市錦凌電子有限公司的總經(jīng)理王堅(jiān)波先生，前往一探究竟。

　　專(zhuān)訪　　
　　深圳市錦凌電子有限公司總經(jīng)理 王堅(jiān)波

　　品質(zhì)領(lǐng)先，科學(xué)管理，領(lǐng)跑連接器行業(yè)
　　近年來(lái)，led顯示屏行業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，無(wú)論是從技術(shù)創(chuàng)新還是從產(chǎn)品創(chuàng)新上都有很大的進(jìn)步，隨著led顯示屏應(yīng)用領(lǐng)域的逐漸擴(kuò)大，未來(lái)LED連接器發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)精密度要求會(huì)越來(lái)越高，可靠性穩(wěn)定性是關(guān)鍵，小間距連接器受到青睞。除此之外，隨著行業(yè)的各種性能要求不斷提高，客戶(hù)也要找一家開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠的企業(yè)合作，而錦凌電子一直保持著在產(chǎn)品上主打與終端客戶(hù)成為戰(zhàn)略合作伙伴，從產(chǎn)品研發(fā)CAE仿真軟件和3D模流分析軟件，再加上先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，更能保證產(chǎn)品性能，確保產(chǎn)品在品質(zhì)過(guò)硬，并在交期服務(wù)上得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。

　　一家好的企業(yè)必定是“軟硬結(jié)合”，好的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，離不開(kāi)科學(xué)有效的管理和決策。許多同行企業(yè)只是簡(jiǎn)單的組裝，不具備生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，而錦凌電子有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候有能力為他們提供整體解決方案；生產(chǎn)方面，從研發(fā)、注塑、沖壓、電鍍、組裝一條龍服務(wù)，是唯一一家做到所有流程在廠內(nèi)完成的企業(yè)。從中節(jié)省了同行做不到的工序成本，在有效保障品質(zhì)的前提下，為客戶(hù)節(jié)省成本、快速交期，使得錦凌在客戶(hù)層面的有了更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。用互聯(lián)網(wǎng)看板管理軟件的流程管理，從業(yè)務(wù)訂單的及時(shí)處理、物料及時(shí)配套，高效的自動(dòng)化設(shè)備到生產(chǎn)監(jiān)督到位、嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，這是一種十分高效的產(chǎn)出模式。
　　據(jù)王總透露，錦凌電子作為行業(yè)內(nèi)配套領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，市場(chǎng)占有率幾乎達(dá)到了70%，這也為錦凌電子勢(shì)必要做全國(guó)連接器細(xì)分行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)提供了有力保障。在強(qiáng)大的技術(shù)支持和硬件產(chǎn)能的支持下，錦凌一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，在中美經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)不景氣的情況下，錦凌電子不僅順利完成了2018年上半年的計(jì)劃和目標(biāo)，而且銷(xiāo)售總額較去年增加了20%，達(dá)到了穩(wěn)步發(fā)展的重要目標(biāo)。

　　細(xì)分領(lǐng)域，全面布局迎接挑戰(zhàn)
　　led顯示屏行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品頻現(xiàn)，像近年來(lái)火爆的小間距和Micro LED，對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對(duì)連接器企業(yè)的生產(chǎn)也提出了更高的要求，那么，錦凌又是如何應(yīng)對(duì)的呢？王總說(shuō)道，這些細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，對(duì)連接器的精密度要求越來(lái)越高，面對(duì)這種情況時(shí)，錦凌并沒(méi)有盲目地去生產(chǎn)，而是先進(jìn)行大量的調(diào)研調(diào)查，了解客戶(hù)的需求，再?gòu)纳a(chǎn)層面的設(shè)計(jì)參數(shù)、模具設(shè)計(jì)、模具制造，生產(chǎn)設(shè)備，再到管理層面專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)多方面部署調(diào)整，以適應(yīng)生產(chǎn)的需求，做到與時(shí)俱進(jìn)。

　　led顯示屏企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭猛烈，企業(yè)紛紛開(kāi)發(fā)新品，對(duì)于連接器企業(yè)也是一種挑戰(zhàn)，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中連接器的適用性和特殊性都需要考量。王總表示，“機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的。錦凌也要隨著led顯示屏企業(yè)的發(fā)展不斷地與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)新，從另一種層面看，這也是一種新的機(jī)遇，當(dāng)led顯示屏市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，給我們帶來(lái)了新產(chǎn)品的機(jī)遇，產(chǎn)量不斷地提升，技術(shù)也不斷的提升，這是一種相互促進(jìn)、相輔相成的結(jié)果。“
　　重視服務(wù)，打造品牌之路
　　錦凌一直提倡“客戶(hù)第一，服務(wù)領(lǐng)先”，是一家“為終端客戶(hù)提供連接器整體解決方案的服務(wù)商”，從其定位就體現(xiàn)出了錦凌對(duì)服務(wù)的重視，從售前配合客戶(hù)產(chǎn)品前期研發(fā)方案，在研發(fā)階段了解客戶(hù)的需求，在了解客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上再做配套連接器的方案，用售前服務(wù)保障售后服務(wù)�？蛻�(hù)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，由于每個(gè)顯示板產(chǎn)品的高度厚度不同，往往不知道采用什么樣的連接器比較合理，這時(shí)錦凌會(huì)為客戶(hù)提供整體解決方案，如做租賃屏?xí)ㄗh客戶(hù)使用外層有金屬保護(hù)的連接器，經(jīng)常拔插可以起到保護(hù)作用。王總還補(bǔ)充道，“很多時(shí)候，我們能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)想不到的問(wèn)題，幫他們解決這些困難。
　　比如前幾天，客戶(hù)的產(chǎn)品出了問(wèn)題，找不到原因，我們派出了公司專(zhuān)業(yè)的工程師，經(jīng)過(guò)我們的分析，發(fā)現(xiàn)在他們生產(chǎn)LED屏顯示板的過(guò)程中，把三防漆噴涂到連接器的接觸面上，因三防漆固化后形成一層透明的保護(hù)膜，具有絕緣、防腐蝕，防老化，防漏電的功能。由于貼片廠未清洗干凈，烘干以后導(dǎo)致接觸絕緣，產(chǎn)生顯示板有時(shí)亮、有時(shí)不亮，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商分析不出問(wèn)題，我們幫他把這些三防漆清除后所有問(wèn)題迎刃而解�！卞\凌在為客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中，解決了許多客戶(hù)解決不了的問(wèn)題，得到了客戶(hù)的一致好評(píng)！
　　在采訪過(guò)程中，王總一直強(qiáng)調(diào)：“品質(zhì)為企業(yè)的第一生命，要一直堅(jiān)持科技領(lǐng)先和品牌戰(zhàn)略。以后的市場(chǎng)沒(méi)有品牌立不住腳跟，中國(guó)一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)要走品牌路線(xiàn)，要有自己的品牌�！卞\凌在這一方面做了許多的部署，專(zhuān)門(mén)從華為、富士康請(qǐng)了專(zhuān)家和工程師當(dāng)顧問(wèn)，重新對(duì)公司內(nèi)部生產(chǎn)體系進(jìn)行調(diào)整和布局，為塑造品牌提供有力的保障。
　　優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傍身，共同發(fā)展一路高歌
　　錦凌深耕led顯示屏連接器多年，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑，錦凌與國(guó)內(nèi)許多知名led顯示屏企業(yè)都有合作，積累了一大批優(yōu)質(zhì)的合作客戶(hù)。王總頗為自豪地說(shuō)：“目前國(guó)內(nèi)的led顯示屏行業(yè)的所有上市公司及大企業(yè)基本上都是我們客戶(hù)。以后的市場(chǎng)屬于綜合型大企業(yè)和雄踞一方的上市公司，這些上市企業(yè)多年來(lái)在行業(yè)發(fā)展中屹立不倒，并逐漸與其他企業(yè)拉開(kāi)差距。如今，這些上市企業(yè)大多通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)多類(lèi)型產(chǎn)品、鞏固行業(yè)地位，增加盈利，強(qiáng)者愈發(fā)強(qiáng)悍�！�