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LED照明行業(yè)已步入微利時(shí)代。由于終端市場(chǎng)推崇高性價(jià)比，下游應(yīng)用廠商將這一理念滲入到供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)，更愿意選擇價(jià)格更低的電源產(chǎn)品。因此，電源產(chǎn)品也難逃價(jià)格競爭的漩渦，行業(yè)利潤呈快速下滑趨勢(shì)。

一時(shí)間，電源行業(yè)的整合并購加劇，同時(shí)其市場(chǎng)還受到了“去電源化”產(chǎn)品的沖擊，行業(yè)競爭持續(xù)加劇。未來，電源企業(yè)將如何轉(zhuǎn)型突破紅海困局？怎樣突出價(jià)格競爭重圍，謀取更多市場(chǎng)份額和利潤？

價(jià)格壓力劇增

2015年，全球LED照明需求不斷攀升，但供過于求導(dǎo)致LED平均單價(jià)下滑幅度達(dá)30%—40%，廠商面臨虧損困境，尤其是下半年的價(jià)格戰(zhàn)中更呈現(xiàn)跳水式下跌。終端市場(chǎng)低價(jià)廝殺一定程度上驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)品價(jià)格下降。2015年前三季度，國內(nèi)整體驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)售價(jià)較2014年同期下降達(dá)25%，全年下降30%左右。科谷電源總經(jīng)理李錦紅表示，有客戶明確表示他們需要能將產(chǎn)品價(jià)格做到極致的供應(yīng)商，因?yàn)闊艟邚S家的思考模式已經(jīng)轉(zhuǎn)向按照市場(chǎng)需求定價(jià)，并做好了血拼市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

作為LED產(chǎn)品的核心部件之一，驅(qū)動(dòng)電源在LED燈具的成本構(gòu)成方面一直占據(jù)著較大的比重。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前電源配件在通用型燈具的成本占比已經(jīng)提升至10%—20%，非通用型燈具成本占比更是高達(dá)20%—30%。隨著LED燈珠及整燈價(jià)格的逐漸下降，電源的高成本現(xiàn)象被進(jìn)一步放大，眾多LED應(yīng)用企業(yè)在價(jià)格壓力下紛紛選用更低價(jià)的電源方案。面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，電源廠商唯有見風(fēng)使舵，靠低成本的電源方案換取價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，吸引客戶采購。

因?yàn)榧夹g(shù)不斷進(jìn)步和市場(chǎng)逐漸成熟，LED電源銷售的價(jià)格自然在不斷下降，基本上是每年以20%的水平在下跌，現(xiàn)在達(dá)到了0.5元/W的程度。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，一個(gè)電源如果要實(shí)現(xiàn)更大的銷售，實(shí)際上在成本上方面存在一個(gè)很大的壓力。為了降低成本，電源企業(yè)可謂絞盡腦汁，或通過減少元器件數(shù)量的方式，或推出雙面板改單面板的形式等等。如果只是純粹的降低成本，質(zhì)量能否保證可想而知，在大部分情況下，產(chǎn)品價(jià)格的下滑與產(chǎn)品品質(zhì)的控制形成惡性循環(huán)，促使行業(yè)困境不斷凸顯。

同時(shí)，LED驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)需求量增速也不斷放緩。有關(guān)調(diào)研顯示，2015年LED室內(nèi)驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)規(guī)模145.9億元，較2014年同比增長39%，然而該增速比2014年下滑了15個(gè)百分點(diǎn)；戶外LED驅(qū)動(dòng)電源部分，2015年全年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)14.5億元，較2014年同比增長22%，增速比2014年下滑10個(gè)百分點(diǎn)。在一定程度上，這使LED電源行業(yè)的市場(chǎng)競爭更加激烈。

領(lǐng)冠半導(dǎo)體總經(jīng)理廖玉柱直言，除幾家品牌企業(yè)外，2015年90%以上的電源企業(yè)應(yīng)該都非常煎熬。明緯電源中國區(qū)銷售副總李彬認(rèn)為，電源市場(chǎng)由商用向民用轉(zhuǎn)變，使成本進(jìn)一步壓縮，電源產(chǎn)品作為主要配件，也不得不直面成本壓力。同時(shí)，海外電源廠商的智能化市場(chǎng)布局及低成本設(shè)計(jì)，逼迫國內(nèi)電源企業(yè)也不得不應(yīng)對(duì)這種轉(zhuǎn)變。如今，國內(nèi)市場(chǎng)多數(shù)企業(yè)憑一味的降價(jià)搶占市場(chǎng)，行業(yè)普遍缺乏品牌效應(yīng)，企業(yè)缺乏核心競爭優(yōu)勢(shì)。

高性價(jià)比與細(xì)分化破局

如今，LED照明低價(jià)化已成趨勢(shì)難以扭轉(zhuǎn)，照明廠商將持續(xù)尋找成本更低的解決方案，除了LED光源外，驅(qū)動(dòng)電源等其他零組件，以降低整體系統(tǒng)成本。隨著照明市場(chǎng)向龍頭企業(yè)進(jìn)一步集中，高性價(jià)比將成為LED驅(qū)動(dòng)電源企業(yè)的立足之道。高性價(jià)比，LED電源首先要保證品質(zhì)，只有品質(zhì)穩(wěn)定才能取得穩(wěn)定的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士稱，未來只有兩種企業(yè)最后可以存活下來，一種是有強(qiáng)大資金支持的企業(yè)，另一種則是有技術(shù)能做好品質(zhì)管控的企業(yè)。

降低電源成本，企業(yè)必須要優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，進(jìn)行最佳電源驅(qū)動(dòng)配置。降低成本一方面可以從技術(shù)工藝入手，優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；另一方面也可以從原材料采購入手，選用性價(jià)比高的供應(yīng)商。在保證品質(zhì)的前提下，規(guī)模化將成為LED電源提高性價(jià)比的不二法門。英飛特電子副總裁張華健表示：“自動(dòng)化應(yīng)用、規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，既可以保證品質(zhì)又能有效降低成本。”

自動(dòng)化前提是標(biāo)準(zhǔn)化。這也是為什么LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)一直希望能解決標(biāo)準(zhǔn)化的難題，以提升市場(chǎng)份額和增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。然而，除了球泡燈、燈管等流通類產(chǎn)品外，下游燈具廠紛紛走差異化路線，對(duì)電源的要求朝著個(gè)性及定制化方向發(fā)展，使電源很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。同時(shí)，持續(xù)的創(chuàng)新與提升，也能讓產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)保持差異化及長期競爭優(yōu)勢(shì)。