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--------- 展會(huì)基本信息 ----------

【展會(huì)名稱】2014第三屆中國揚(yáng)州路燈、庭院燈及LED照明展覽會(huì)

【展會(huì)時(shí)間】2014年3月28―30日

【展會(huì)地點(diǎn)】揚(yáng)州國際展覽中心

【展會(huì)規(guī)模】16000平方米

【觀眾數(shù)量】16032人次

【展商數(shù)量】300 家

-------- 展會(huì)概況 ----------

　　第三屆中國揚(yáng)州國際路燈、庭院燈及LED照明展覽會(huì)將于2014年3月28日至30日在揚(yáng)州國際展覽中心隆重舉行。本屆展會(huì)由香港勵(lì)展北方展覽有限公司主辦，揚(yáng)州路燈商會(huì)協(xié)辦，北京勵(lì)展北方展覽有限公司承辦。展出面積達(dá)16000多平方米。展覽會(huì)展出了近年來國內(nèi)外企業(yè)研制開發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)，匯聚了來自國內(nèi)外的眾多知名企業(yè)近300家。

據(jù)統(tǒng)計(jì),專業(yè)觀眾達(dá)16000余人次,觀眾大多來自路燈行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、政府主管部門、經(jīng)銷代理商等。展會(huì)良好效果得到參展商的一致稱贊，90%的客戶表示繼續(xù)參加下屆展會(huì)。五十多家媒體對(duì)展會(huì)進(jìn)行了深度的報(bào)道，展會(huì)獲得了參展商、采購商以及社會(huì)各屆的良好評(píng)價(jià)。組委會(huì)向全國3742個(gè)縣級(jí)以上城市邀請(qǐng)參觀采購。展會(huì)精彩呈現(xiàn)、買家滿載而歸。

-------- 數(shù)說展會(huì) ----------

　　一、總體觀眾數(shù)據(jù)

1. 各日觀眾人數(shù)到達(dá)比例

從以上圖表可見，展會(huì)第一天人數(shù)占了整個(gè)展會(huì)整體觀眾數(shù)的一半，第二天、第三天均呈比例下降。

2.觀眾類別分析

展會(huì)的慣例來說，一般展會(huì)本地的觀眾會(huì)占總?cè)藬?shù)的絕大部分。但揚(yáng)州路燈展卻不同于以往的展會(huì)，它的外地觀眾人數(shù)甚至超過了展會(huì)本地觀眾，占比高達(dá)50.47%;本地觀眾占比為47.17%;另有來自港澳臺(tái)地區(qū)和國外的觀眾占比分別為1.22%和1.14%。

　　二、觀眾來源分析

1. 大陸地區(qū)觀眾區(qū)域分類統(tǒng)計(jì)(行政區(qū)域)

展會(huì)有50.47%的人來自國內(nèi)34個(gè)省份，因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)，來自華東地區(qū)的觀眾占整個(gè)國內(nèi)觀眾總?cè)藬?shù)的90.93%;其次是華南地區(qū)的觀眾，占比為3.55%;經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的華北地區(qū)位列第三，占比2.40%。東北、西南、西北等經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，觀眾占比極小，均不到百分之一。

2. 按照觀眾部門分類統(tǒng)計(jì)

觀眾來自公司各個(gè)部門，其中來自管理、銷售和技術(shù)部門的占比位列前三甲;來自采購部門的占比為7%;此外，來自服務(wù)和其他部門的各有2%的占比。

3. 按照觀眾職位分類統(tǒng)計(jì)

從以上圖表可以看出，展會(huì)觀眾來自管理層和決策層的占比較大，達(dá)67.06%;另有32.14%是公司專業(yè)員工，僅有0.80%從事其他職業(yè)。由此說明，展會(huì)優(yōu)質(zhì)觀眾數(shù)量較多，在一定程度上提升了展會(huì)的品質(zhì)。

　　三、觀眾角色分析

1. 觀眾工作分析

展會(huì)觀眾來自各行各業(yè)，管理層的觀眾最多，占比23.18%;其次是生產(chǎn)制造的，占比為21.31%;排在第三位的是市場(chǎng)/銷售，占21.17%;技術(shù)工程、采購占比達(dá)15%左右;研究發(fā)展、零售、顧問、廣告/媒體等占比均低于5%。

2. 觀眾采購角色

就采購而言，觀眾是否具有決策權(quán)，在很大程度上會(huì)影響展會(huì)的成交額。本屆展會(huì)觀眾之中，具有決策權(quán)的人占整體的29.83%，尚且不到三分之一，因此展會(huì)組委會(huì)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)于該部分觀眾的維護(hù)，以保證展會(huì)的規(guī)模壯大。

　　四、觀眾調(diào)查

1. 觀眾參加展會(huì)的目的

從圖表可知，觀眾參加本次展會(huì)目的不盡相同，專門來采購的人數(shù)為29.85%;收集和了解市場(chǎng)信息的人數(shù)為30.16%;尋求合作的也有相當(dāng)一部分，占比20.14%;此外，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商和銷售商的占比為16.73%;尋求解決方案、參加技術(shù)講座和其他的均有一定的比例。

2. 觀眾了解展會(huì)的途徑

觀眾了解展會(huì)的途徑主要來自互聯(lián)網(wǎng)、朋友/商業(yè)伙伴、直接郵寄/請(qǐng)柬、雜志/報(bào)紙廣告以及協(xié)會(huì)等。其中互聯(lián)網(wǎng)是第一途徑，人數(shù)占比最多。由此可見，唯有緊跟時(shí)尚潮流，才能緊緊把握商機(jī)。

　　五、展會(huì)滿意度調(diào)查

1. 參展商調(diào)查

對(duì)于本次近300家參展商一系列調(diào)查發(fā)現(xiàn)，展商對(duì)于展會(huì)各方面的具體評(píng)價(jià)如下：

2. 觀眾調(diào)查

組委會(huì)也對(duì)與會(huì)的觀眾進(jìn)行了展會(huì)滿意度調(diào)查，具體調(diào)查結(jié)果如下：

注：本報(bào)告所以數(shù)據(jù)均來源于展會(huì)官網(wǎng)。